例如，電影院賣的爆米花，如果只有小份與大份，多數人會覺得大份的太貴、吃不完，而選擇小份的 (比較後的結果)。但當增加了一個只比大份價格低一點的「中份」，就顯得大份更有 CP 值，而能讓多數人願意購買了。學會利用對比原理，就能夠讓顧客在潛移默化中，選擇你希望銷售的方案！
 

現代經濟學之父─亞當斯密曾說：「人們損失時的痛苦感，大大超過獲得時的快樂感」。

多數人容易不想思考，而且對自己的決定沒信心，這時「權威」會提供指引方向，讓我們不必費力思考，所以社會總會崇尚權威。

有很多借助權威力量來銷售的例子，比方說，電視上常看到各種「專家」發表對產品的意見與評價。這是因為權威的身分，能給顧客帶來更多自信，增加對產品的信任和好感。

此外，自己也可以透過各種知識學習，成為某個領域的權威，來提升成交率。其實，只要讓顧客在面對問題時會馬上想起你，就代表你在他們心中，已經得到權威認證，也就代表你已經成功的銷售了。
 

承諾一致原理 Consistency

喜好原理 Liking
對於認識的人或喜歡的人所提出的要求，多數人都會更容易答應。例如，「邀請明星代言商品」就是喜好原理的經典例子。除了粉絲會愛屋及烏的購買偶像代言的產品外，一般民眾也會將明星的正面形象和產品聯繫在一起，從而產生偏愛。