產品比競爭對手貴，賣不動怎麼辦？
746 觀看, 2022-04-06
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00:00
1.
如何定價服務商品
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01:42
2.
三套餐選擇的方法
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04:15
3.
區分客戶為「三種等級」
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04:54
4.
「對比定價法」的概念
播放影片: https://learning.xms.tw/media/1166
這部影片要分享一個很有效的銷售方法 ~ 三套餐法，數以千計的不同行業，用這個方式賣產品都非常成功。
怎麼引導顧客選擇你想推銷的主力產品呢？
怎麼引導顧客選擇你想推銷的主力產品呢？
許多公司會用三種「等級的變化」，來分別販售他們的產品。
例如：
例如：
提供「小份量」的 A 套餐，「一般份量」的 B 套餐與「超大份量」的 C 套餐，三種選擇。
通常 C 套餐會設計的讓多數人都無法吃完，而且最貴，所以大部分客戶不會選擇這項。
A 套餐則設計的特別簡單，雖然最便宜，但容易讓客戶覺得「怎麼才一點點」。
其中最吸引人的就是 B 套餐，價格只比 A 貴一點，且包含大部分客戶想要的東西，刻意營造出高 CP 值，所以你知道這就是多數人會想買的。
一般來說，20% 的人會選擇 A 套餐，60% 的人會選擇 B 套餐，20% 的人會選擇 C 套餐，
因此，推銷的主力就放在 B 套餐，你要的就是客戶選擇這一項，我們也稱這個為「對比定價方法」。
以上就是「三套餐法」的銷售策略，非常簡單，但也非常有效的方法。
不多不少、剛剛好的選擇，讓客戶都是出於自己的選擇來購買，這也正是你期望他們會做的選擇。
通常 C 套餐會設計的讓多數人都無法吃完，而且最貴，所以大部分客戶不會選擇這項。
A 套餐則設計的特別簡單，雖然最便宜，但容易讓客戶覺得「怎麼才一點點」。
其中最吸引人的就是 B 套餐，價格只比 A 貴一點，且包含大部分客戶想要的東西，刻意營造出高 CP 值，所以你知道這就是多數人會想買的。
一般來說，20% 的人會選擇 A 套餐，60% 的人會選擇 B 套餐，20% 的人會選擇 C 套餐，
因此，推銷的主力就放在 B 套餐，你要的就是客戶選擇這一項，我們也稱這個為「對比定價方法」。
以上就是「三套餐法」的銷售策略，非常簡單，但也非常有效的方法。
不多不少、剛剛好的選擇，讓客戶都是出於自己的選擇來購買，這也正是你期望他們會做的選擇。
Q. 更多方案會更好嗎？
通常不會，因為很容易會出現選擇障礙，導致顧客放棄購買。
來源:
感謝清華大學資訊工程系蔡仁松教授同意授權將影片上傳於此。
以下是蔡教授在 youtube 上的頻道
https://www.youtube.com/channel/UCkTDDJTaTSY7kkxc2MO0FpA
透過連結，您可以觀看原作者「蔡仁松老師」更多的影片喔！
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