產品比競爭對手貴，賣不動怎麼辦？
444 觀看, 2022-04-06
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【謝文憲‧你的說服力教練】業務如何應對殺價？
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02:44
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籌碼交換
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鋪梗的情境介紹
播放影片: https://learning.xms.tw/media/1164
遇到客戶殺價，是不是只能讓價？
當然不是，只要學習正確的應對方法就能解決你的問題！
當然不是，只要學習正確的應對方法就能解決你的問題！
企業知名講師謝文憲以賣車議價作為例子，利用了籌碼交換跟鋪梗情境式的銷售，很有意思，可以細細品味影片的內容喔。
- 籌碼交換
讓雙方各取需達到雙贏，例如：
客戶: 如果不降價，很簡單，那我就去跟別間買就好了。
業務: 如果你願意加購汽車的產物保險，我可以幫你提前交期半個月，也符合你的需求，同時我們可以送你一些配件跟贈品，這樣子我們價格好商量，你覺得可以嗎？
- 鋪梗的情境式銷售
巧妙地塑造一種很搶手的情境讓顧客感覺的到。
例如 : 你看現場大廳這麼多顧客都是跟你看同一台車耶，你要不要現在就訂，過年前就一定可以交車，對你來說是不是不錯呢？
透過連結，您可以觀看原作者「SmartM x 大大學院」更多的影片喔
Q. 嵌入 YouTube 影片合法嗎？
完全合法，請參考智慧財產局的說明
評語
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鋪梗的情境介紹
- 位置
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- 資料夾名稱
- 其他
- 發表人
- 簡鴻至
- 單位
- 台灣數位訓練課程
- 標籤
- 銷售, 行銷
- 建立
- 2022-04-06 15:27:14
- 最近修訂
- 2022-04-06 15:27:15
- 長度
- 03:42
- 引用
- 1
- 來源
- https://www.youtube.com/watch?v=20HHget7Gsg